База новых компаний: чем отличается от обычной базы организаций

У базы новых компаний по сути та же структура, что у обычной базы организаций: список компаний с телефонами и email. Разница в одном признаке - все компании внутри зарегистрированы недавно, обычно за последние несколько месяцев. Казалось бы, мелочь, но именно она определяет, для кого такая база нужна и почему её вообще выделяют в отдельный продукт, а не просто фильтруют общую базу по дате.

Почему возраст компании вообще имеет значение

Свежезарегистрированная компания ещё не обросла постоянными поставщиками, банком, бухгалтерией, канцелярией, мебелью для офиса. У неё это всё либо в процессе выбора, либо ещё не куплено. Для продавца это отдельная категория клиентов: не нужно вытеснять действующего поставщика и объяснять, чем вы лучше, потому что поставщика зачастую попросту ещё нет. Разговор идёт не «смените нас на них», а «выберите нас первыми».

Кому такая база обычно нужна

Чаще всего её покупают банки и финансовые компании (расчётный счёт для новой организации нужен почти всегда и почти сразу), поставщики офисной техники и мебели, бухгалтерские и юридические фирмы, разработчики сайтов и рекламные агентства. Общий признак: услуга или товар, без которых новый бизнес не может обойтись в первые недели работы.

Чем она отличается от базы данных организаций целиком

Обычная база организаций - это срез рынка на текущий момент, все действующие компании подряд, независимо от возраста. База новых компаний - узкая выборка из этого же рынка, но обновляемая: сегодня в ней один набор компаний, через месяц уже другой, потому что вчерашние новые компании перестают быть новыми. Из-за этого с такой базой нет смысла работать разово: её покупают на регулярной основе, обычно с той же периодичностью, с которой продавец хочет получать свежих потенциальных клиентов.

Как с ней работать

Скорость здесь важнее, чем в большинстве других сегментов. Если банк предложит расчётный счёт компании через полгода после регистрации, велика вероятность, что счёт уже открыт где-то ещё. Поэтому базу новых компаний стоит обрабатывать в первую очередь, а не откладывать в очередь после более крупных клиентов из основной базы.

Данные по новым компаниям собираются отдельно от общего 2ГИС-среза и продаются по запросу под конкретный объём и регион - актуальные условия можно посмотреть на странице отрасли. А если нужна не выборка по возрасту, а полный список организаций по отрасли и региону, такие базы собраны в общем каталоге.