База строительных компаний: где взять контакты и как их использовать

В строительной отрасли контакты нужны не только тем, кто продаёт стройматериалы и оборудование. Подрядчику, который ищет субподрядчиков на конкретный объект, логисту, который возит грузы на стройплощадки, менеджеру по продажам спецтехники - всем нужен один и тот же список: работающие строительные компании с телефонами и адресами. База строительных компаний закрывает эту задачу разом: не пятнадцать вкладок в браузере, а один файл, с которым можно сразу садиться за обзвон.

Что за компании попадают в такую базу

Обычно это подрядные организации, застройщики, компании по ремонту и отделке, поставщики стройматериалов - весь спектр, который в реестрах и справочниках проходит по строительным ОКВЭД. В файле по каждой компании: название, телефон (часто не один), email, адрес, у части баз ещё сайт и соцсети. Это открытые данные, которые сами компании публикуют в 2ГИС, на своих сайтах и в ЕГРЮЛ, просто собранные заранее в одну таблицу.

Зачем это нужно, если можно найти через 2ГИС самому

Можно, и для одной компании это даже быстрее. Проблема начинается, когда нужно охватить рынок целиком, а не одну организацию. Открывать по очереди сотни карточек в 2ГИС, копировать телефоны и вставлять в таблицу - работа на несколько дней, за которые часть контактов успеет устареть. Готовая база решает именно эту часть: данные уже собраны и структурированы, остаётся отфильтровать нужный регион и начинать звонить.

Как использовать базу в продажах

Строительный рынок сильно завязан на сезон и на регион, поэтому файл стоит сегментировать сразу после покупки. Если продукт актуален не для всех подрядчиков, а, скажем, только для тех, кто строит жильё, а не дороги, лучше сузить выборку, чем звонить по всему списку подряд. Хорошо работает и разделение по размеру: крупным застройщикам и небольшим бригадам обычно нужны разные аргументы, и один и тот же скрипт звонка для них не подойдёт.

На что обратить внимание при покупке

Строительные компании открываются и закрываются чаще, чем кажется, особенно небольшие подрядные организации - рынок цикличный, и после каждого спада часть игроков уходит. Поэтому дата сбора базы важна больше, чем для многих других отраслей: файл двухлетней давности рискует наполовину состоять из закрывшихся компаний. Стоит также проверить, есть ли деление по регионам: общероссийская база и база по одному городу решают разные задачи, и переплачивать за всю страну, если работаете только в своём регионе, смысла нет.

Готовая база строительных компаний по России и по отдельным регионам собрана на странице отрасли; там же указано актуальное число компаний и цена под конкретный объём. Если работаете по всей стране, есть отдельный файл по всей России целиком. А про то, как вообще устроена работа с такими базами после покупки, я писал в статье «Зачем нужна база данных организаций».